代购行业成风口 社交电商爱库存脱颖而出

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2018-10-17

  伴随着互联网科技的不断发展,电商界不断的革新,电子商务日趋完善起来。 在当今这个无社交不电商的时代大潮涌动下,代购行业市场规模日益庞大,那么代购到底是不是真的呢上海海关大批代购被查消息引发大众关注,大家观点也各不相同,主要是围绕个人代购是对是错展开。

也是此时,爱库存以代购赋能品牌,开拓社交电商新玩法。

  代购的群体分类  首先是代购概念上的认知。 个人海外代购刚刚出现时,因为无法在国内找到低价货源,只能通过跨国交易赚取差价,本身就极易受到多地监管和汇率波动的影响,先天性具有高风险的特征。

而这部分群体只占到国内6000+亿的代购市场中的很少一部分。   主流代购行业的基本运作模式,是代购个体(或小团队)合法的以低于公开渠道价格低价拿到货源,然后通过自有渠道卖给消费者。

本质上和开店赚钱缴税没有区别关键在于,谁有更多、更好、更便宜的正品货源。   伴随着社交电商的高速发展,国内市场的代购行业正处于快速成长期,市场空间广阔。

所以,很多公众号和自媒体说代购危险了,更多的是博眼球和危言耸听。 海外个人代购危机和代购危机,两者不能一概而论。 。

  社交电商未来成败在于代购  社交电商相似的模式在2016年曾经流行过,当时人们大多叫它们代购或微商。

社交电商的兴起带来的资本的注入,让原来零散的小代购,正在逐渐平台化、规模化、正规化。

这是一个正在剧烈变化和演进的市场,可能和传统电商一样,也会深彻改变每个人的生活。

  代购兴起之初,几乎所有人的朋友圈,微信群被各种不知名面膜、鞋靴、保养品霸占。

也是这时候,大部分代购被贴上了假货杀熟刷屏传销的负面标签,影响至今。

代购群体一手连接产品,一手链接C端用户,是整个交易链条的关键节点。   可以说当年社交电商的失败的关键,就是作为关键交易节点的代购群体缺乏规范、缺乏监管,加之混乱的货源管理,最终劣币驱逐良币,形成行业雪崩效应。

  未来社交电商要摆脱假货劣货标签,如何对代购群体形成规范和整合,是成功的关键。

  代购让很多人花少钱用到好货  经过20年发展,传统电商已占据我国零售市场总额的五分之一强,覆盖了一二线城市的主流消费人群。

但近两年快手、抖音、拼多多、爱库存等互联网产品的快速崛起,一个庞大的非主流市场和人群开始为人所知,这是一片刚刚被传统社交激活的市场。

传统市场覆盖下的细分市场,给代购提供了广阔的发展空间。

  相较于传统电商和线下店,代购对于消费者有三个明显优势。   更精准  由于中国C端消费群体的庞大,传统电商对消费者的覆盖更多的是面的覆盖,这就在面和面之间存在大量的空间。

这部分人群的消费通过代购,可以实现更为精准的覆盖。   更优质  传统电商、品牌线下店很少关注三四五六线城市和乡村的普通消费者。

很长时间以来,这类人群的消费需求被主流忽视,消费需求被众多乡镇农村的小批发超市、小商店、小卖部所填补,但是这些线下店充斥着山寨、劣质产品。

代购覆盖的人群和传统电商形成互补,必然会取代这些乡镇农村小批发超市和小商店,为更多的普通消费者提供更为优质的产品。   更便宜  代购通过自有渠道,低价获取优质商品,用远低于大众市场的价格将商品通过社交平台卖出,相较传统电商,竞争优势显而易见。 可以说,代购真正将中国经济大发展的红利大量优质商品带给了终端消费者,让更多的人用上便宜好货。 从这个意义上来说,代购所做的是一件堪称伟大的事业。   社交电商领衔代购新潮流  随着移动市场的充分发展,电商获取新用户成本越来越高,靠单纯买流量做转化的电商红利时代一去不返。

社交电商让更多没有接触过电商的人群,通过社交群组动动手指完成购买,实现了电商覆盖面和渗透率的飞跃,打破了传统电商一直无法突破的瓶颈,真正打通了品牌销售渠道末端微循环。

  在新兴社交电商之外,蒙牛、娃哈哈这些传统知名品牌也开始搭建自己的代购体系,为代购定制产品。 这些知名品牌关注代购模式,是看准代购行业对品牌的两大重要优势。

第一,渠道费用更低,第二,库存周转更快。

  困扰服饰箱包鞋靴等行业数十年的库存周转积压、供应链末端微循环阻滞等难题,在社交电商兴起之后,在代购群体开始平台化规范化之后,开始有了彻底解决的可能。

  如何重塑社会和消费者信任  社交电商目前正处于爆发增长阶段,代购行业也正处于变革发展的关口,未来要有更为长远的发展机会,获得社会和消费者认可,一定是能够为消费者提供价格低廉的好货,如果充斥着大量的假货和劣货,固然可以用一时的低价吸引到用户购买,但代价就是信任的丧失,而这点对社交电商是致命的。

如果不解决代购行业面临有流量无货源的难题,那么代购的商品品质就无法保证。

  S2b2C模式规范代购顺势而生  社交电商开创者爱库存首创S2B2C新模式,这种新型的电商将品牌商、职业代购和消费者无缝的结合在一起,构建出一个供销一体化的模式,通过覆盖多媒体社交平台挖掘潜在的流量价值,实现看即所买,从而切入社交消费场景,为零售和消费领域带来新的生机,借助社交电商的爆发力,带动代购们的能动性,同时,爱库存也在帮助品牌向三、四、五线下沉消费市场渗透。 真正打破传统零售模式所局限的渠道,实现一站式的代购服务。

  爱库存通过S2b2C模式,使代购行业加快规范化和平台化,在品牌、职业代购、消费者和平台四方之间实现共赢。   未来,我们携手爱库存,一同走向新型社交电商代购之路。